42万网友抢购柞水木耳 “直播助农 电商带货”大有可为

  2019年,90后的李旭瑛参加了淘宝直播在陕西当地组织的村播培训,当时的她恐怕想不到,作为自己直播带货产品之一的“柞水木耳”能被总书记点赞。4月21日下午,42万网友涌入淘宝买柞水木耳,这家名叫“秦岭天下”的淘宝店铺平均10秒钟就卖出一笔订单,所有在售木耳半天全部卖空。

  以柞水木耳为代表,农产品通过电商平台上行,正迎来爆发增长期。拼多多4月21日发布的数据显示,2020年第一季度,农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔,同比大增184%。

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  在疫情防控期间异军突起的“直播助农”“电商带货”并非权宜之策,而是互联网平台布局新农村的一盘大旗。4月7日,阿里巴巴启动“春雷计划”,将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地,并深入原产地直采,组织产地溯源直播。此外,拼多多、京东、苏宁等也都提出了明确的发展计划――有数据、有温度,电商助农,大有可为。

  当直播成为“新农活”

  金米村位于秦岭深处,当地因地制宜,群众通过种植木耳实现脱贫。这其中,电商直播是重要销售渠道。以90后的李旭英为代表,在农村,数据正在成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活。

  今年3月份,李旭英淘宝店的销量环比飙升30倍,85%的销售额都来自淘宝直播。为了更专业地做好“直播”的新农活,李旭瑛近期还购置了一套“美颜灯”,放在直播的电脑或者手机后面,能让室内的灯光更明亮,直播出去的产品看着更清楚。

  直播正在成为扶持农副产品“上行”的标配手段。记者从拼多多了解到,疫情防控期间,农产品生产和流通体系基本陷入停摆,多地政府主动联系拼多多,希望借助新电商平台来帮助本地农户进行产销对接。拼多多联合各地政府,推出了“市长当主播、农户多卖货”的直播带货形式。截至4月15日中午12点,抗疫助农专区成交订单量超过8200万单,售出农产品总计超过5.4亿斤,累计直接帮扶超过18万名农户。

  与此同时,上海援滇干部、云南丘北县副县长贺志春来到当地著名的山水胜景――普者黑旅游景区,通过京东旗下社交电商京喜直播宣传推介丘北雪莲果、沃柑、木瓜等优质农特产品,吸引了超过30万名网友前来围观。京喜则整合线上流量资源,通过助农会场、京喜直播、社交玩法等丰富的手段进行帮扶。

  而农副产品在各大电商平台的销售表现,也极大地促进了“农村主播”市场崛起。以李旭英所在的陕西为例,截至3月底,整个陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍,增速位居全国第一。在陕西的淘宝主播中,四分之一都是农村主播。

  4月15日,淘宝直播专门为湖北农产品发起了史上最大规模的村播日活动,湖北当地30多位县长走进淘宝直播间为当地特色农产品吆喝,开启了创纪录的连续14小时不间断直播。仅仅4月15日这一场活动,销售的湖北农产品超过6000万元。

  腿上有泥 心里有“数”

  异军突起的“直播助农”“电商带货”并非权宜之策,而是电商平台布局新农村的一盘大旗。记者了解到,淘宝直播早在2018年开始,就在全国各地帮助、指导农民成为主播。

  截至2020年3月底,全国共有6万多名农民入驻淘宝直播,成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140万场,覆盖31个省(市、自治区)2000多个县(区),田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。4月7日,阿里巴巴启动“春雷计划”,将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地,并深入原产地直采,组织产地溯源直播。

  “直播只是农副产品销售的展示手段,但农副产品上行考验的不仅是平台对于产地、货源、流通能力的把握,更需要腿上有泥、心里有‘数’。”有农村电商运营负责人这样评价,这里的数指的是“数字化”。平台要懂农业,新农人要懂电商,要做到农副产品的“互联网 ”,绝不只是将商品摆上网络、开场“直播”这么简单。

  记者在采访中了解到,联系我们目前在拼多多平台,农户的农产品上行主要分为三种状况:一是农户开店,自行销售农产品;二是农户集体以合作社的方式开设店铺,由新农商带头人负责运营、封装、销售等市场行为,农户获得合作社收购收入以及农产品销售分红两份收入;三是由新农人或是大型农产品经销商开设店铺,带动地方农产品大规模上行。

  而就农户而言,虽然开店简单,但如果要实现稳定发展,需要掌握店铺运营能力、建立基础的农产品封装体系,以及物流议价与统筹能力等,才能获得稳定收益。

  为解决开店农户的经营问题,拼多多加大了对于农产品上行科普教育的资金与人力资源投入力度。今年2月,拼多多与国家农业信息化中心签订智慧农业战略合作协议,双方将结合全国农业科教云大数据平台优势,以“互联网 职业农民培育”为核心,共同培育新农商人才。截至2019年底,拼多多平台农产品活跃商家数量是58.6万,同时期,平台直连的农业生产者超过1200万人。

  而在京喜平台,如果当地农户种植分散、接触电商少,就会由当地企业集中货源统一做好电商运营。具体来说就是需要组织当地的电商运营团队,集中向种植户统一收购并做质量把关,入驻京喜平台上售卖。在帮助云南丘北县的雪莲果直播销售时,当地的电商运营团队“青创”就发挥了这样的作用。

  据京喜产地溯源负责人段小旭介绍,京喜的货品重点聚焦工厂直供和产地溯源,本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。截至2019年底,京喜已完成全国100个产业带和产源带的数字化布局,建立了独具特色的产地供应链。

  记者了解到,京喜近期还将与云南进行农业方面的签约与深度扶持。

  电商助农迎来爆发期

  如今,直播不仅成为农副产品销售的新通路,更成为电商企业下沉农村市场的新入口;而以柞水木耳为代表,农产品通过电商平台上行,也迎来爆发增长的新机遇。

  2019年,苏宁在112个国家级贫困县开设116个苏宁易购(002024)扶贫实训店,解决了5000多名贫困人员就业;线上开设约400家中华特色馆,全渠道累计助农销售近115亿元。按照“苏宁乡村振兴521计划”,苏宁未来十年将在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。

  其中,苏宁村将致力打造遍布乡村市场的C2M农产品生产基地,基于苏宁智慧零售渠道的发展,驱动和引领农产品生产制造的产业化、规模化和品牌化。中华特色馆打破区域限制,让更多的农特产品通过互联网渠道走向全国。

  在拼多多,2019年,平台农产品和初级农副产品的总成交额是1364亿元,同比增长109%,农产品占据拼多多年成交额的比例高达13%。2020年第一季度,农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔,同比大增184%。其中单品销量超过10万单的农(副)产品达到1030款,接近2019年全年近七成水平。

  “农产品上行在第一季度呈现爆发增长态势,是得益于国家相关政策的精准扶持,也得益于地方政府的探索和努力。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。据透露,未来三年内,拼多多计划通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式,让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

  21日晚,拼多多宣布将继续以农产品上行为核心战略,未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。其间,拼多多将助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

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posted @ 20-04-25 11:29  作者:admin  阅读量:

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